会挣钱的人，脑子时刻想的都不是钱
昨天跟一个自主创业成功的领导聊天，她说的一句话让我受益匪浅，忍不住马上分享。

她说：“竞争不是只有卷天卷地，卷si同行，良性的竞争是把创业成本压缩到最低，跟合适的人去干这个事，把合适的人放在合适的位置上，大家一起把蛋糕做大。”

我意识到：会挣钱的人，脑子时刻想的可能恰恰不是钱。对于这样的一群人来说，钱不是靠劳力、甚至认知赚来的，是靠价值吸引来的。

我根据理解总结了以下几点赚钱秘诀，希望对大家也能带来一些启发：

1.找到需求点（能给人解决什么问题？能给社会创造什么价值？），接着分析判断需求的人群基数有多大？创造的东西是否可以持续地存在、能持续地创造价值？

2.我要卖给谁> 这群人的痛点是什么>吸引客户进来做转化，这个路径是骨架，沿着这条路径去搭建并完善制度体系，丰富其“血肉”。

3. 做生意就是搭建平台，让更多的人赚钱，形成生态圈，你要让身边的人赚到钱，才能持续赚钱。比如有人创建了系统解决了某一细分领域具体的某个问题，本质上他是帮他的客户更好更快地去赚钱，因此他也能赚到钱。

4.每个人的成功路径都是不可复制的，个人的思考无法缺失，别人能做的自己未必能做，其中包含了资源、人脉等大量未可知的差异。与其盲目追风口，最好的方式是对齐“拿到结果的人”的认知和模仿他们的思考方式。发现风口，看看能否用自己的方式、自己的优势结合去参与。

5. 用爱的发心去赚钱，成为一个幸福和财富双核驱动的人。这一点是我受益最大的，它回归到最开头的良性竞争，具备普世意义。

当人不再把赚钱当成目标，而转换到“还能给大家贡献些什么、解决些什么”的目标上，处于这种正向的等价交换甚至给予的阶段，钱和幸福不过是附赠的结果而已。

如果目前还找不到一条具体的赚钱路径，不妨先从改变发心开始，培养自己爱人的能力，即便没有赚到钱，也足以拥有一个幸福的人生了。